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中國房地產(chǎn)報專訪越秀地產(chǎn)高華：對市場有信心灣中區(qū)域馬力全開中國房地產(chǎn)報越秀地產(chǎn) 昨天

閱讀:9221 2020-03-10

文章轉(zhuǎn)載自《中國房地產(chǎn)報》

2月21日，國務(wù)院印發(fā)《企事業(yè)單位復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控措施指南》，全國多地逐步迎來企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)潮。

房地產(chǎn)企業(yè)也紛紛按下復(fù)工復(fù)產(chǎn)“快進鍵”，希望搶回受疫情影響的一個月時間。據(jù)了解，截至3月3日，除了湖北地區(qū)外，越秀地產(chǎn)股份有限公司（股票代碼：00123.HK 以下簡稱“越秀地產(chǎn)”）全國的在建、在售項目大部分已有序復(fù)工、恢復(fù)營業(yè)。而其大灣區(qū)中部區(qū)域公司的18個在建項目更是實現(xiàn)了全部復(fù)工復(fù)產(chǎn)，15個在售樓盤也已于2月24日全面開放售樓部。

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越秀地產(chǎn)大灣區(qū)中部區(qū)域公司總經(jīng)理高華

在越秀地產(chǎn)大灣區(qū)中部區(qū)域公司（以下簡稱“灣中區(qū)域”）總經(jīng)理高華看來，疫情對房地產(chǎn)行業(yè)營銷模式的變革、住宅產(chǎn)品的升級都提出了新的要求?！熬€上和線下渠道的打通、結(jié)合，未來應(yīng)該是個趨勢?！倍?jīng)歷疫情后，客戶對住房的通風(fēng)、采光、動線、安全等方面的關(guān)注度也明顯提升。這對房企而言，都是必須主動適應(yīng)和調(diào)整的變化，也是高華在項目未能復(fù)工的階段，花了不少精力主推的工作。

在各級政府和越秀地產(chǎn)的支持下，灣中區(qū)域部分項目工人到崗率已經(jīng)達(dá)到了95%，未來也計劃加快施工節(jié)奏，保障經(jīng)營節(jié)點。再加上對一線城市住房剛需市場將逐漸恢復(fù)的預(yù)判，他有信心能夠正常推進經(jīng)營計劃，“目前我們跟集團匯報的全年銷售任務(wù)不變，指標(biāo)不變?！?/span>

18個項目全線復(fù)工

高華所在的灣中區(qū)域覆蓋了廣州除南沙外的10個行政區(qū)，在建的一共有18個項目，其中在售的有15個。第一個恢復(fù)施工的項目是南方智媒大廈，在2月10日完成復(fù)工備案并開始有序復(fù)工。但在復(fù)工之前，該公司也已做了不少安全生產(chǎn)的前期準(zhǔn)備，如大型機械設(shè)備的保養(yǎng)，專用設(shè)備的檢測，工地現(xiàn)場的防疫物資到位，隔離居住、封閉管理措施準(zhǔn)備等。

復(fù)工中的南方智媒大廈項目

政府部門也出臺了不少措施支持企業(yè)復(fù)工，在疫情比較嚴(yán)峻的階段，企業(yè)需要提交復(fù)工申請，通過住建部門的現(xiàn)場審查后才可以拿到復(fù)工的批復(fù)。但現(xiàn)在調(diào)整成了線上備案，有助于企業(yè)加快復(fù)工節(jié)奏。

據(jù)高華介紹，2月24日，灣中區(qū)域所有在售項目的售樓部全面開放，恢復(fù)正常營業(yè)，銷售人員也都到位了。為保障客戶和工作人員安全，各銷售中心均實行嚴(yán)格的防疫措施，例如員工錯峰上班，引入人臉識別系統(tǒng)，建立相關(guān)的防疫管理體系等。

為了提升工人的到崗率，確保市場需求恢復(fù)后能夠及時供貨，灣中區(qū)域采取了一些靈活應(yīng)對措施。“有些項目的勞務(wù)班底是湖北的，受疫情影響無法到崗，我們就跟供應(yīng)商溝通更換班組?！钡胤秸蔡峁┝瞬簧賻椭?，“有些班組從廣西過來，在交通方面有一定限制，廣州的區(qū)級政府很支持，幫忙開出相關(guān)用工證明，我們安排大巴車去接工人回來，保障了他們在路途中的安全?！睋?jù)悉，2月27日，一批工人剛剛乘坐大巴到達(dá)灣中區(qū)域的從化項目。

越秀地產(chǎn)也有相應(yīng)的激勵政策對項目進行幫扶，“我們可以跟合作單位協(xié)商，按照工人的到崗率給出相應(yīng)的補貼，而且工人過來后，我們也會提供隔離期間的補貼和防疫物資準(zhǔn)備?！?/span>

“通過這些措施，目前所有的在建項目都已復(fù)工，部分項目的到崗率達(dá)到了95%。”

營銷要創(chuàng)新產(chǎn)品需優(yōu)化

疫情對房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊是顯而易見的。2月份，百強房企創(chuàng)下了最近幾年來單月銷售最低的記錄。灣中區(qū)域也必須直面和適應(yīng)這種市場變化。

“人流量比正常時期是少了，目前在慢慢恢復(fù)?！?月27日，高華把灣中區(qū)域的幾個在售項目都走了一遍，他發(fā)現(xiàn)市場在逐漸復(fù)蘇。“花都的項目，剛開放售樓部時第一天的來訪量只有個位數(shù)，到第五天，已經(jīng)有二三十人了。”

花都越秀·臻品系項目銷售中心

但若還是跟過去一樣，只依賴線下的銷售渠道已經(jīng)不現(xiàn)實了。所以，“公司也調(diào)整了營銷手段，由傳統(tǒng)的線下營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，嘗試新渠道的營銷手法?！彼嘎叮€上觀看直播的人流量還是挺多，成交也有，但量不是很大?！笆袌鰧€上銷售有個逐步接受的過程?！钡J(rèn)為，房地產(chǎn)公司不能只看現(xiàn)在，更要著眼于未來，當(dāng)下就應(yīng)該做好線上平臺的搭建?！扒皫滋旃疽矊ｉT開了會，對線上銷售進行評估，通過反饋，把客戶的界面、體驗做得更好?！?/span>

線上的作用在于提升客戶關(guān)注度，儲備意向客戶，線下則是著重于增加服務(wù)功能。“把二者打通、結(jié)合在一起，我們覺得未來應(yīng)該是個趨勢?！?/span>

廣州越秀萬力·星悅峯項目

疫情期間，長時間的居家隔離，使人們對居住體驗的感受更深，也激發(fā)了消費者改善居住品質(zhì)的欲望，這是地產(chǎn)商不能錯過的機會。根據(jù)越秀地產(chǎn)的內(nèi)部評估，疫情對工期大概會有一個月時間的影響。“磨刀不誤砍柴工，不能動工的這一個月，我們做了不少產(chǎn)品的優(yōu)化提升工作，設(shè)計、圖紙優(yōu)化不受工地現(xiàn)場節(jié)奏影響?！北热纾瑤讉€還沒開工的項目在設(shè)計階段會把產(chǎn)品的通風(fēng)、采光做的更到位，進一步優(yōu)化住房的空間和動線，成本往客戶在疫情后更關(guān)注、認(rèn)為更有價值的地方傾斜，包括新風(fēng)系統(tǒng)、空氣過濾、凈水系統(tǒng)等。已經(jīng)建成的項目，也會做一些升級改造，例如，增加人臉識別等智能化設(shè)備，方便業(yè)主從小區(qū)大門一直通行到家里，減少接觸病毒的機會。此外，把地漏升級成氣密性更好的產(chǎn)品。

區(qū)域銷售目標(biāo)不變

身處一線城市，高華對后市的信心明顯比二三線城市開發(fā)商更足?！澳壳皝砜?，中國的疫情管控在全世界應(yīng)該是走在前列的，我們對中央部署非常有信心，相信疫情逐步會得到控制。短期兩三個月經(jīng)濟會受影響，但一線城市的房地產(chǎn)市場會很快恢復(fù)，客戶置業(yè)需求會得到釋放?！痹谝咔榭煽氐那闆r下，他判斷，5月份左右市場可基本恢復(fù)?！拔覀儗V州的市場非常有信心，一線城市還是有旺盛的住房剛性需求?！?/span>

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廣州從化越秀·逸泉錦翠項目銷售中心

基于這個判斷，灣中區(qū)域加足了馬力往前沖。“復(fù)工材料準(zhǔn)備的很充足，現(xiàn)場儲備的材料足夠滿足一個月以上的施工需求?！倍罄m(xù)，該公司也將采取一些加快施工節(jié)奏的措施，比如增加施工梯、塔吊等設(shè)備，以提升工效，保障經(jīng)營節(jié)點?！敖?jīng)過鋪排，我們認(rèn)為到年底都可以確保經(jīng)營計劃正常推進。所以，目前跟集團匯報的全年銷售任務(wù)不變，指標(biāo)不變?！?/span>

在他看來，疫情對土地市場也有一定影響，畢竟行業(yè)目前對房價的上漲預(yù)期不會很強，相應(yīng)的，對地價也不會抱太高預(yù)期。再加上疫情對房企的現(xiàn)金流有影響，大家會比較謹(jǐn)慎一些。“就我們而言，還是保持戰(zhàn)略定力，堅持自己的投資理念，不一味追高，但有合適的優(yōu)質(zhì)土地也會積極參與。

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